上海成立預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會 引領預制菜產(chǎn)業(yè)駛入“快車道”；“圍剿”瑞幸咖啡；反浪費也是技術活，“打菜神器”來了！……關注餐易私塾，了解餐飲大事件！

餐易私塾 餐易君 | 文01上海成立預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會 引領預制菜產(chǎn)業(yè)駛入“快車道”

近年來，預制菜是發(fā)展最快、潛力最大的食品行業(yè)之一。為促進預制菜產(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展、標準化發(fā)展和品質(zhì)化發(fā)展，引領預制菜產(chǎn)業(yè)向安全、健康、美味、方便的方向發(fā)展，3月21日，在金山區(qū)市場監(jiān)管部門指導下，由頭部企業(yè)發(fā)起成立了上海市金山區(qū)預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會。這也是上海市首家預制菜行業(yè)協(xié)會。

當天下午，在金山區(qū)行政服務中心，上海市金山區(qū)預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會正式成立，現(xiàn)場選舉了協(xié)會相關負責人。記者了解到，累計54家企業(yè)入選會員單位?！皡f(xié)會有助于密切企業(yè)與行業(yè)主管單位間溝通，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)紀律，為消費者提供綠色健康放心的預制菜產(chǎn)品?！鄙虾ＴＬ镛r(nóng)業(yè)科技有限公司市場部總監(jiān)倪繼前說，協(xié)會還要發(fā)揮“晴雨表”的作用。會員單位將定期開展行業(yè)的等級制定，向外界傳達行業(yè)最新訊息，為企業(yè)做決策提供服務，為政府做決策提供依據(jù)。

值得一提的是，協(xié)會的成立有助于推行先進食品安全管理理念，總結推廣先進經(jīng)驗，推動食品安全管理體系建設，提升企業(yè)食品安全管理水平;整合預制菜產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，更好地推動金山預制菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“金山區(qū)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以通過這個平臺，開展交流、共享資源，深度學習行業(yè)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)秀做法，共同把金山的預制菜產(chǎn)業(yè)做大做強。”據(jù)上海博海餐飲集團有限公司常務副總經(jīng)理車曉春介紹，當前，公司預制菜日銷售鮮食15萬份，色拉3萬份，面點15萬只。

今年，中央一號文件首次將預制菜寫入其中，提出“培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了一針“強心劑”。而金山區(qū)是上海傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大區(qū)，也是食品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，食品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在全市排名第二，具有全市唯一的預制菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)“都市中央廚房”，發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)具有農(nóng)業(yè)規(guī)?；徒】凳称樊a(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢。

位于金山區(qū)廊下鎮(zhèn)的“都市中央廚房”，是以農(nóng)產(chǎn)品加工為特色的一二三產(chǎn)融合發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè)園，也是金山區(qū)重點打造的預制菜性質(zhì)區(qū)級特色產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)在國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)和全市第一個開園的郊野公園內(nèi)，具有優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源。目前，園區(qū)內(nèi)的多個合作社與食品工廠達成合作。比如，實施工廠化蘑菇種植的聯(lián)中蘑菇，與舜地食品形成原材料供應合作，年蘑菇用量1500噸;亞太蔬菜通過戰(zhàn)略合作，同豐欲果蔬種植專業(yè)合作社簽訂凈菜定向供應協(xié)議，年蔬菜用量800畝等。

上海百嘉食物業(yè)服務有限公司位于金山區(qū)“百仕達國際食品產(chǎn)業(yè)園”，是專業(yè)負責運營食品園區(qū)的運營方?！拔覀兿Ｍ谡蛥f(xié)會的指導下，優(yōu)化預制菜企業(yè)生產(chǎn)配套建設及服務，吸引更大更強更優(yōu)的預制菜企業(yè)落地金山，培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，升級領跑企業(yè)品牌建設與產(chǎn)品工業(yè)化標準化，打造上海市預制菜產(chǎn)業(yè)新高度，刷新金山區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)新名片?！鄙虾０偌问澄飿I(yè)服務有限公司副總經(jīng)理黃敏艷說。

據(jù)統(tǒng)計，目前按照預制菜許可類別歸類，全區(qū)共有預制菜生產(chǎn)企業(yè)82家，另有可與預制菜搭配組合的調(diào)味品企業(yè)13家，占全區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)的一半以上。

未來，金山將緊緊圍繞預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機，打造上海乃至全國知名的預制菜生產(chǎn)基地;依托都市中央廚房特色產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎，推動預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打響“灣區(qū)食谷”品牌。

*本文轉(zhuǎn)載自中新網(wǎng)

02“圍剿”瑞幸咖啡

瑞幸的翻紅幾乎讓所有人紅了眼。貼身肉搏，短兵相接，近乎處于包圍圈中的瑞幸，讓整個咖啡賽道殺氣四起，一場圍剿戰(zhàn)拉開序幕。

01、瑞幸首度扭虧為盈

3月2日，瑞幸發(fā)布2022年第四季度及全年財報。第四季度總收入為36.95億元(約合5.36億美元)，同比增長51.9%；凈利潤為5450萬元(約合790萬美元)，同比下降94%。凈利潤同比大幅度下降，是因為瑞幸向美國證券交易委員會(SEC)就此前財務造假的指控達成和解，按照協(xié)議繳納了約11.47億元的罰款。

瑞幸咖啡披露財報顯示，其2022年全年總凈收入為132.93億元，同比增長66.9%，美國會計準則下其全年營業(yè)利潤首次扭虧為盈達11.56億元，營業(yè)利潤率8.7%。這是瑞幸咖啡年度收入首次破百億，全年整體營業(yè)利潤首次實現(xiàn)扭虧為盈。財報發(fā)布之后，市場上對瑞幸普遍大舉看好，認為瑞幸已經(jīng)完全走出陰霾，開始結出收獲的果實。

在門店數(shù)量上，截至2022年末，瑞幸門店達到8214家。據(jù)統(tǒng)計，即使2022年疫情影響嚴重，瑞幸依然開了近60家店。在財報電話會議上，瑞幸CEO郭謹一表示，“有信心在2023年完成瑞幸的第一個萬店目標”。到目前為止，瑞幸已經(jīng)成為國內(nèi)最大規(guī)模的咖啡連鎖品牌。

瑞幸從去年底開始開放聯(lián)營合伙人，也就是“加盟模式”。到目前為止，瑞幸已經(jīng)在9個省份、41個城市放開招募。到今年1月底，瑞幸咖啡將合伙人的招募范圍擴大到15個省份、80個城市。

瑞幸表示，“自營和聯(lián)營兩種模式高度互補，前者覆蓋一二線城市，后者主要覆蓋低線城市，希望通過合理的開店節(jié)奏和一致的標準，持續(xù)在一二線不斷加密，低線則快速下沉。”

2022年瑞幸累計消費客戶數(shù)達到1.35億，月均交易客戶數(shù)約為2160萬，較2021 年的1300萬增長66.2%。郭謹一認為，2022年瑞幸門店規(guī)模、用戶規(guī)模和營收利潤四項指標上漲，得益于強大的品牌營銷、供應鏈體系、數(shù)字化能力和消費者支持。

瑞幸看上去形勢一片大好，但是從市場競爭格局來看，高增長之后，增速必然放緩，眾多后來者虎狼環(huán)伺，已處于被圍剿之中。

02、“圍剿”瑞幸

從目前來看，緊盯著瑞幸貼身肉搏的至少有兩個品牌，一是蜜雪冰城旗下的幸運咖，另一個就是陸正耀重新打造的庫迪咖啡。

2018年瑞幸成立伊始即是以價格戰(zhàn)打向了盤踞賽道多年的星巴克。瑞幸的橫空出世，把星巴克30元一杯的高高在上的價格重重摔到地上，猛烈殺到10元左右。在過去的一年，瑞幸逐步走出前期財務造假的負面輿論，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，價格也悄然從2019年的9.7元單杯均價上升至2022年的15.1元。

瑞幸的價格向上遷移是品牌正確且必須的迭代升級，但這同樣給后來者留下了攻擊的空間。最明顯的是來自于幾乎與瑞幸模式一模一樣的“庫迪咖啡”。庫迪的打法完全是 “緊貼瑞幸”，瘋狂開店、低價折扣、明星營銷，經(jīng)營模式跟創(chuàng)立之初的瑞幸如出一轍，另外，在產(chǎn)品系列上也完全是“拿來主義”，從生椰、燕麥、圣代等系列產(chǎn)品不難看出，庫迪完全是在復刻瑞幸的核心產(chǎn)品線。

另外，庫迪甚至不惜借用瑞幸的品牌影響力——其門店以及官方平臺，“前瑞幸創(chuàng)始人”字樣十分醒目。而產(chǎn)品價格上，庫迪卻要比瑞幸便宜不少。除了注冊即可領6張每杯9.9元券外，小程序內(nèi)正常消費一杯生椰拿鐵標價為11.9元，而瑞幸的同款價格為18元。

從去年10月22日陸正耀、錢治亞同時在朋友圈官宣庫迪咖啡首店落地福州IFC，今年開始，庫迪開始大舉殺價。2月初，庫迪發(fā)起“百城千店咖啡狂歡節(jié)”，號稱6大系列70余款熱銷產(chǎn)品全部9.9元起促銷。參與門店將覆蓋全國181個地級以上城市。2月28日，庫迪與王者榮耀聯(lián)名，推出定制產(chǎn)品“桃醉系列飲品”及限定周邊禮品。

數(shù)據(jù)顯示，到今年2月份，庫迪咖啡已經(jīng)開業(yè)門店數(shù)約400家，平均一個月開100家店，這樣的速度已是極限狂奔。

庫迪雖然緊貼瑞幸，而且知根知底，但總體規(guī)模尚小，而且價格與瑞幸的差距并不很大。而幸運咖把價格殺到5元以下，這就有點讓人“上頭”了。相比瑞幸15元左右的客單價，蜜雪冰城旗下的幸運咖一杯美式低至5元，椰椰拿鐵等飲料化咖啡的價格在10元左右。

在渠道分布上，瑞幸更聚焦于一二線城市，而“既生瑜何生亮”的同胞兄弟庫迪咖啡也擠在一二線，但是對于三到五線的下沉市場，則成為幸運咖的天下。截至今年一月份，幸運咖現(xiàn)有門店1805家，成為僅次于瑞幸、星巴克、麥咖啡，門店數(shù)量排名第四的國產(chǎn)咖啡品牌。幸運咖在三四線城市的門店占總門店數(shù)的比例超過50%。

從去年開始，幸運咖也開始嘗試“上遷”之路。據(jù)瑞幸內(nèi)部人士透露，2022年下半年，幸運咖幾乎和瑞幸“貼身肉搏”，在一些城市，凡是有瑞幸加盟店的地方，兩周之內(nèi)就會出現(xiàn)一家幸運咖。

03、羊毛出在誰身上？

瑞幸、庫迪、幸運咖三家模式不一樣，定位有差異，盈利點也各不相同——瑞幸的羊毛出自產(chǎn)品，而庫迪和幸運咖則出自“加盟”。

瑞幸在經(jīng)過市場立足階段之后，產(chǎn)品不斷推陳出新，產(chǎn)品價格也緩緩上移，利潤來自于產(chǎn)品本身。2022年四季度，瑞幸的各項運營成本在持續(xù)走高。營業(yè)成本增加超8億，同比增加32%，材料成本同比增加52%，房租及其他運營成本增加28%，運輸費用同比增加62%，銷售及營銷費用增長74%。22年Q4營業(yè)利潤率為8.7%，低于22年Q3營業(yè)利潤率15%。

數(shù)據(jù)不難看出，瑞幸開始進入一個需要向經(jīng)營管理要效益的階段。

而庫迪處于瘋狂擴張階段，與瑞幸的廝殺是要在最短的時間內(nèi)打開市場知名度，所以，此時的庫迪處于燒錢階段，遑論盈利。與瑞幸不同的是，庫迪一開始就大舉放開“加盟”。據(jù)媒體報道，庫迪找了最早一批瑞幸和小鹿茶——曾經(jīng)瑞幸旗下的茶飲品牌的加盟商，并簽了“保底協(xié)議”，約定如果不賺錢，品牌會提供支持。多位庫迪加盟商也提到，之所以加盟庫迪就是因為看到瑞幸門店賺錢了，而庫迪的加盟門檻比瑞幸更低。

但是，庫迪剛剛起步即大舉“加盟”，難免讓人心生疑惑，自身品牌尚不強硬，供應鏈、經(jīng)營管理模式、市場占有率都很弱，自營模式還沒有摸出門道，放開加盟無非是讓加盟商與品牌商共擔市場風險，但是品牌商能夠向加盟商賦能的有效資源卻乏善可陳。

另一方，幸運咖同樣采用了加盟擴張模式。但幸運咖與庫迪對于加盟獲利的著重點卻有所不同：庫迪的加盟收入主要在于“加盟費”——也就是所謂的服務費。而幸運咖更多在于供應鏈端掘金。去年9月份，蜜雪冰城披露上市文件，業(yè)界驚訝，賣這么便宜的蜜雪冰城竟然是妥妥的“大贏家”。招股書顯示，2021年蜜雪冰城一年凈賺19億，光吸管一年就賣了3億。所以，幸運咖顯然沿襲了蜜雪冰城的模式，從與加盟商的供應鏈當中獲利。

但是，也有業(yè)內(nèi)人士認為，靠原材料賺錢的模式在奶茶賽道得到了驗證，但想在咖啡賽道掙錢難度很大。相比奶茶，咖啡的原材料種類少，無非是咖啡豆、牛奶、糖漿，供應鏈更加透明，利潤空間低。

至于5元一杯的咖啡，幾乎鐵定賠本，“要么就是達不到真正現(xiàn)磨咖啡的品質(zhì)”。

從成本構成來看，一杯拿鐵的成本包括：咖啡液2元、奶2元，杯子、杯蓋等包材不到1元，袋子1元，總計成本不超過6元，要保證60%左右的毛利率，這杯拿鐵的市場定價至少在15元以上；若加上當前外賣平臺的折扣優(yōu)惠、損耗等，商家的市場定價要在18元左右。

04、國產(chǎn)咖啡品牌如何構筑自身護城河？

國產(chǎn)咖啡品牌想要構筑自身的護城河，供應鏈優(yōu)勢只是底層邏輯，而品牌定位才是上層建筑。

相比前年，去年國內(nèi)咖啡行業(yè)的融資金額大大下降。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存17.7萬家咖啡相關企業(yè)。2021年、2022年新注冊企業(yè)數(shù)量分別同比增加15.9%、37.7%。2021年以來，咖啡賽道合計完成83次融資，披露吸金超90億元。其中2021年完成37次融資，披露融資金額超50億元；2022年同樣完成37次融資，但披露融資金額超30億元。近三年咖啡賽道品牌產(chǎn)品都以早期融資為主，A輪及A輪以前的融資有44起，占比超五成。

咖啡賽道已經(jīng)進入了一個兩級分化及優(yōu)勝劣汰的階段。不知名或者市場規(guī)模小的咖啡品牌生存空間會越來越低，而投資人對咖啡賽道的認知也已經(jīng)過了“希冀黑馬殺出”的播種期。所以，對當下所有的咖啡品牌來說，停止燒錢，實現(xiàn)盈利是活下去的第一要義。

瑞幸雖然實現(xiàn)首次年度盈利，但是品牌定位向上走的空間依然阻力重重。對瑞幸來說，當下以及未來其所要關注的點不是庫迪、幸運咖這些尾隨者，而是頭部的星巴克。

很多文章認為，瑞幸在規(guī)模上已經(jīng)遠超星巴克。2022財年，星巴克中國新增門店661家。截至2022年年末，星巴克中國的門店數(shù)量6090家，較瑞幸少了2124家。但事實上，星巴克跟瑞幸的門店定位以及規(guī)模大小完全不一樣。瑞幸的很多門店僅止于廣告呈現(xiàn)以及調(diào)制配送，并不能提供堂食。而星巴克是要打造“第三空間”的咖啡體驗場景，所以瑞幸的門店數(shù)量多于星巴克并不能證明瑞幸已經(jīng)實現(xiàn)超越。

事實上，從營收及利潤規(guī)模來看，瑞幸跟星巴克中國的差距還很大。不久前，星巴克發(fā)布消息稱，計劃在2025年前在中國新開3000家門店。它還將在上海、北京等核心城市通過升級門店的方法，提高市場競爭力。

從全球市場來看，星巴克2022財年全年營收為322.5億美元，同比增長11%。瑞幸單從營收數(shù)據(jù)上看，僅是星巴克全球的1/16。如果僅比較中國市場，2022年財年，星巴克中國市場的營收為30億美元，同比下滑18%，僅占全球營收的9%。即便2022年星巴克在中國市場大幅度下滑，其30億美元的營收也遠高于瑞幸19.27億美元的營收總額。另外，星巴克的單杯均價高達30元，利潤水平更是遠高于瑞幸。

所以，從銷售規(guī)模上來看，瑞幸跟星巴克還有巨大的差距。對于瑞幸來說，要構筑自身的護城河，需要瞄準面向客群的差異化——瑞幸的定位更年輕，更時尚，在咖啡賽道上應該盯緊年輕人群，不斷升級，在品牌美譽度、用戶忠誠度、市場口碑和時尚感、象征性價值上超越星巴克，最后實現(xiàn)營收規(guī)模的超越。

而對于庫迪咖啡和幸運咖來說，最重要的是不能抱有“割韭菜”的快速收割心理，在取得一定的品牌市場認知度之后，優(yōu)化供應鏈，提升經(jīng)營管理效能，提升單店的盈利能力，同時在品牌上找準定位，避免陷入“殺敵一千自傷八百”的價格戰(zhàn)。

咖啡賽道的鏖戰(zhàn)，也許尚需經(jīng)過一段時間的廝殺才能真正顯露出各自的真實面貌。

*本文轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng)

03反浪費也是技術活，“打菜神器”來了！

在外就餐，餐館大多數(shù)實行的是按“份”計費，如果吃不完就會造成浪費。為解決這個難題，無錫一些餐廳開始引進“打飯神器”，不僅可以將菜品稱重精確到克、自動結算，商家還可以通過app管理調(diào)整菜式和節(jié)約人手，非常方便。

據(jù)了解，在無錫軟件園內(nèi)的永旺智慧餐廳，數(shù)十個盛滿各類菜品的餐籃下面，是一個個和就餐收費終端相連的電子秤。客人用手機掃下取盤處的二維碼，將托盤和碗碟放置在秤上，就可以開始自助打菜了。每添一勺菜，系統(tǒng)就會自動稱量、計費。電子秤很靈敏，稱重可以精確到克，即使只是一片菜葉，一滴湯汁，都會反映到稱量的數(shù)字上。客人所有取餐會自動計費，打完飯菜后15分鐘，查看手機就能知道自己一共花了多少錢，全程不需要收銀員。

“一餐有二十多個菜品，自己想吃哪個就取哪個，吃多少取多少，不會吃不完、也不會吃不飽，我覺得很好?！备晷〗闶擒浖@的員工，她來試過幾次“打飯神器”后覺得不錯，就在這家餐館定點用餐了。她每次的餐費在15元左右，每次都光盤。

“這套自助稱量系統(tǒng)去年引進來后，得到了很多客人的肯定和支持。就餐人數(shù)從200多人增加到360人左右，菜品的浪費減少了三分之一。吃多少打多少，減少了浪費，是大家接受這種打飯方式的主要原因?！睙o錫永旺餐飲管理有限公司負責人蘇末允介紹，每一臺“打菜神器”的后臺都有實時監(jiān)控，哪個菜沒有了，廚房里就會有提示音響起，廚師就會按照情況及時補給，而且不需要專人打飯菜，一下子給餐館節(jié)省了4個打菜師傅和兩個收銀員的人力。

而這個神器的神奇之處還不止于此。每個菜當天銷售了多少，哪些是客人歡迎的菜，管理人員在后臺都能看到，這就便于餐館根據(jù)就餐人員的喜好來決定接下來采購的方向和菜式，實現(xiàn)科學管理下的多重保障避免浪費。

“商業(yè)餐飲、公共食堂等飲食領域的浪費，除了呼吁消費者樹立綠色節(jié)約消費理念，合理點餐的同時，也鼓勵商家利用新技術，降本增效、從源頭減少浪費?！睙o錫高新區(qū)（新吳區(qū)）市場監(jiān)管局食品經(jīng)營安全監(jiān)管處副處長邢劼介紹，“打菜神器”的受歡迎也說明了，制止餐飲浪費也是一項技術活。

據(jù)了解，本月，無錫市市場監(jiān)督管理局發(fā)布了制止餐飲浪費專項行動實施方案，將通過3個月專項行動，以經(jīng)營婚宴、自助餐、單位食堂、商務活動用餐、旅游團隊用餐的餐飲服務經(jīng)營者為重點，指導餐飲服務經(jīng)營者積極推行“小份菜”“半份菜”和“明示食品重量”等舉措，同時也會加大執(zhí)法力度，進一步規(guī)范餐飲服務經(jīng)營行為。

*本文轉(zhuǎn)載自中國經(jīng)濟網(wǎng)

完

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