紅花搭配綠葉，花會更美麗、葉子也會更鮮綠，這是相得益彰的事情，少了誰最終呈現(xiàn)的效果都會大打折扣。好的產(chǎn)品就如同紅花，也需要有“綠色”來進(jìn)行搭配，才能走向市場、走進(jìn)千家萬戶。這種綠葉，就是軟文推廣。沒有合適的珠寶軟文推廣，產(chǎn)品的市場化進(jìn)程將會變得艱難。

針對于此，就需要首先明確推廣的目的，圍繞目的，對市場、消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行深度的調(diào)研分析，塑造出獨(dú)有的價(jià)值和解決方案，最后將這種方案轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

一、認(rèn)清 推廣 目的

市場經(jīng)濟(jì)下，任何商品進(jìn)行軟文推廣的目的始終只有一個(gè)，即實(shí)現(xiàn)銷售。不管是高科技產(chǎn)品，還是工業(yè)品，或者是農(nóng)產(chǎn)品。

但是，在實(shí)際的操作中，往往會因?yàn)閷τ谶@樣的認(rèn)識不夠，出現(xiàn)偏離最終目的的情況。比如在準(zhǔn)備推廣的載體“軟文”時(shí)，雖然嘴上說著要站在用戶的角度來寫，要用用戶看得懂的話語來表達(dá)，可到了最后，卻因?yàn)闆]有進(jìn)行有效的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，營銷推廣人員評判的標(biāo)準(zhǔn)往往是“我覺得怎樣”、“我認(rèn)為這樣不好”，甚至是“老板覺得怎么樣”。

盡管這不是有意偏離，但結(jié)果卻是完全與軟文推廣的最終目的背道而馳。

二、價(jià)值的塑造

偏離軟文推廣目的的情況如此頻繁的出現(xiàn)，要如何才能避免或者盡可能降低?最為根本的，就是塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品具有足夠的價(jià)值，對于用戶而言就是最大的吸引力;就算評判標(biāo)準(zhǔn)有失偏頗，也不會對最終目的的實(shí)現(xiàn)造成太大的不良影響。

要塑造出價(jià)值，就要做好三個(gè)方面的工作。

首先，需要對品牌、產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃，讓品牌具有超級IP的屬性。這是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好內(nèi)容，更喜歡省心省力的“鋪量”。

這并不是說鋪量是沒有必要，而是說在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容是基礎(chǔ)，只有在內(nèi)容過關(guān)的基礎(chǔ)上，鋪量才有意義。

然后，是進(jìn)行產(chǎn)品場景化的策劃，將賣點(diǎn)和價(jià)值體系梳理出來。千萬不要指望用戶會耐心地去嘗試總結(jié)，將某樣產(chǎn)品的亮點(diǎn)提煉出來，這是作為營銷人員要做的事情而不是用戶。如何提煉賣點(diǎn)?又如何將賣點(diǎn)有效地體現(xiàn)出來?這就需要進(jìn)行產(chǎn)品場景化的策劃，通過實(shí)際的場景讓用戶感同身受。

最后，就是“鋪量”。尤其是要注重通過自媒體，來引爆市場和傳播。

三、方案的實(shí)現(xiàn)

軟文推廣說到底，其實(shí)就是由兩個(gè)部分組成。一個(gè)是“內(nèi)容”，另一個(gè)則是“資源整合”，對媒體和相關(guān)資源的選擇或者組合。方案的實(shí)現(xiàn)便是要從這兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)。

那么，如何整備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?其實(shí)就是前面所說的“塑造價(jià)值”。而在如何高效地進(jìn)行資源整合，則需要依靠于軟文發(fā)布平臺。

原因很簡單，軟文推廣的投放渠道有很多，像門戶網(wǎng)站、互動(dòng)問答平臺、視頻網(wǎng)站、文庫平臺、分類信息網(wǎng)、百科、新聞源、自媒體平臺等等，除了專門致力于整合媒體資源的軟文發(fā)布平臺，比如說海內(nèi)外媒體資源都十分豐富、擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的媒介管家，相信沒有哪家企業(yè)或者公司，同時(shí)擁有這些資源。

一出優(yōu)秀的對口相聲，需要有人逗哏，也需要有人捧哏，否則就演繹不出最好的效果;類似的，一個(gè)好的產(chǎn)品，需要有適合的軟文推廣，才能最終促進(jìn)銷售!

　

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