什么是寫作?可能你會覺得這是個愚蠢的問題，或許你認(rèn)為不就是在紙上鞋子或者在鍵盤上打字的過程。對嗎?其實并非僅僅是這樣，它還是一種通過符號以可讀形式交流思想和想法的方式。

人類交流用符號代表語言。你已經(jīng)看過很多次：在報紙、博客或社交媒體上描述他們的問題或?qū)懡ㄗh。你在大學(xué)里已經(jīng)做過很多次了:論文寫作是你教育過程中不可或缺的一部分。

寫作可以用來分享信息;提供建議;說服讀者并敦促他們思考;講一個故事;討論新聞、問題、人員、技術(shù)成就、地點等;激勵他人;向人們銷售產(chǎn)品或服務(wù)。而向人們銷售產(chǎn)品或服務(wù)是市場營銷文章寫作的核心目標(biāo)。

現(xiàn)在很多廣告文案者能通過寥寥幾句話或者幾個字就讓消費者愿意掏腰包買單，這其實并沒有任何魔法，只是寫作而已。好的文案會有神奇的魔力，它能吸引消費者，增加消費者的購買欲望，那么寫文章前該做什么?你不能只是坐著開始寫作。為了讓你的文章達到它的營銷目標(biāo)，我們應(yīng)該用耐心武裝自己，并做好預(yù)寫工作。

研究觀眾

任何類型的內(nèi)容寫作都需要良好的受眾意識。確保你的文章目標(biāo)正確的最好方法之一是創(chuàng)建買家角色。

買方角色是公司理想客戶的虛構(gòu)代表。這個目標(biāo)人將包括年齡、性別、職業(yè)、興趣、教育水平和愛好等特征。把你理想的人口統(tǒng)計學(xué)想象成一個人可以幫助把抽象的概念變成更容易交流的東西。

下面是一個常見的買方角色模板

買方角色示例：買家角色通常來自調(diào)查、客戶聯(lián)系信息、銷售報告，甚至是對過去和潛在客戶的訪談。

受眾調(diào)查對于為特定人群寫作和定制你的風(fēng)格至關(guān)重要。因此，你可以培養(yǎng)更多的讀者參與度和忠誠度。你需要知道他們的動機是什么，這樣你就可以選擇合適的詞，并相應(yīng)地格式化你的文章。

考慮一下語氣

一旦你更好地了解了你的讀者是誰，是什么讓他們活躍起來，你就可以為你的文章選擇一個最適合你的目標(biāo)讀者的聲音。俚語的使用，你的語言有多正式，甚至你句子的結(jié)構(gòu)和長度都應(yīng)該根據(jù)你希望誰閱讀你的內(nèi)容而改變。

選擇文章格式和大綱

當(dāng)你的買家角色準(zhǔn)備好了，你就開始思考讀者可能感興趣的話題，從而創(chuàng)建你的內(nèi)容計劃。你的文章是關(guān)于什么的?你的營銷內(nèi)容的目的是什么?

根據(jù)這一點，您的文章格式會有所不同。文章、博客帖子，商業(yè)提案和新聞稿。因此，一旦你決定了文章的格式并收集了信息(數(shù)據(jù)、事實、引用、其他研究)，是時候合理地組織它了。為此，創(chuàng)建一個文章大綱。

但與散文不同，營銷文章不太正式，為了更好地理解，用簡單的語言寫。在這里你可以使用朗朗上口的標(biāo)題，書寫鉤吸引特定的受眾、短文和行動號召，以便讀者采取所需的行動。

　

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