雖然新聞和軟文有點本質(zhì)區(qū)別，但是軟文推廣在我們營銷領(lǐng)域講企業(yè)新聞和軟文就是一個道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發(fā)出去，會有產(chǎn)生轉(zhuǎn)載，而有的軟文發(fā)出去，沒有轉(zhuǎn)載，這個為什么呢?媒介管家平臺在此就分享下自己多年從事新聞軟文營銷而總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

作為企業(yè)營銷者，希望的是自己的軟文有轉(zhuǎn)載，而且多多益善。不過這些轉(zhuǎn)載是可欲不可求的，營銷服務(wù)公司的顧問也是從經(jīng)驗判斷什么樣的軟文會有媒體轉(zhuǎn)，而具體轉(zhuǎn)載怎么樣只有事實才能證明，那么如何才能讓軟文被轉(zhuǎn)載呢?媒介管家小編總結(jié)了以下幾點。

軟文要言之有“物”

言之有物這個物，可能是有價值的觀點，也可能是對讀者有用的知識分享，再有就是大家難以獲得的有一定價值的信息?？傊@文章的內(nèi)容對讀者要有價值，只有對讀者有價值，對媒體才有價值，媒體才會轉(zhuǎn)載。我們站在媒體的角度來想想，如果一個媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價值的服務(wù)或信息，他們轉(zhuǎn)載的內(nèi)容也是這個原則。

想想一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，很想讓自己的軟文轉(zhuǎn)載，但是還是把軟文寫得廣告比較直接，這個就難了。如果軟文想被轉(zhuǎn)載，就文章來講首先文章本身得有質(zhì)量，語言內(nèi)容都不錯;其次，文章涉及到企業(yè)的文字要客觀;再次，文內(nèi)不能嵌入網(wǎng)址和電話。事實上，軟文可以成直接敘述企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的文章，這個就開門見山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣什么的，我們有什么優(yōu)勢，為什么選擇我們，有需求的讀者也會留意，但是轉(zhuǎn)載是困難點。

軟文發(fā)布媒體要選權(quán)重高的

這個媒體選擇，需要懂媒體的軟文平臺來選。只有軟文平臺最清楚，那種類型的稿件，放到那個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的可能性大，這個是最實戰(zhàn)的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門戶來說事，其實并不是四大門戶就是好的，四大門戶也有很多頻道，再細分還有很多版塊，其差別也很大。

首先，要做好市場分析。市場分析是進行一些營銷活動的起點，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷也是如此。沒有對市場總體環(huán)境、宏觀政策、消費者特點、競爭對手產(chǎn)品、對手網(wǎng)絡(luò)軟文營銷策略等諸多因素進行有效分析，匆忙寫就成的軟文，難以避免是會成為無源之水，甚至文不對題，風(fēng)馬牛不及的尷尬事也會發(fā)生。因此，在充分做好市場分析研究的基礎(chǔ)上，策劃撰寫軟文尤為顯得重要。

其次，策劃軟文題目和內(nèi)容。在市場分析的基礎(chǔ)上，軟文的題目和內(nèi)容是軟文營銷策劃的重點。優(yōu)秀軟文的題目，有助于對營銷重點對象的優(yōu)化，好的題目既可以實現(xiàn)對營銷產(chǎn)品的推廣宣傳，又有利于有效吸引百度抓取。同時，對整篇文章的內(nèi)容也要進行相應(yīng)的優(yōu)化。

最后，評估軟文投放。軟文一旦投放后，要在投放后評估收錄情況，流量吸引情況，網(wǎng)頁排名情況，網(wǎng)絡(luò)消費者評估情況等等，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的模式和方法。

　

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