從本質(zhì)上面來(lái)講，軟文營(yíng)銷是市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要組成部分。我們要做的事情就是通過(guò)提供相應(yīng)的企業(yè)信息，撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的軟文，為企業(yè)獲取更多的關(guān)注度和流量，為企業(yè)的品牌建立添磚加瓦。如果，我們?cè)谛麄鞯墓こ讨袥](méi)有參照物做出對(duì)比的話，我們是很難對(duì)效果做出期望值評(píng)估的?，F(xiàn)在任何事情都在講究升級(jí)，游戲里面的打怪升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)，家裝風(fēng)格的升級(jí)。軟文你營(yíng)銷也不例外，做出更好地宣傳方案和軟文，是軟文營(yíng)銷道路上面的不可或缺的方式之一，常言道，精兵簡(jiǎn)政，有一些繁瑣的步驟我們可以直接去掉。有些東西減掉了，自然而然就有東西添加進(jìn)來(lái)了，去掉不好的，加上有益的。這些是軟文營(yíng)銷進(jìn)化的法則，而這一切都是通過(guò)對(duì)比而知的。

現(xiàn)在想想看，我們每天接受的信息是很多的，我們的大腦會(huì)幫助我們過(guò)濾掉一大部分的信息，剩下的就是我們感興趣的信息了。所以，在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，通過(guò)對(duì)比，將信息和軟文變成客戶感興趣的是軟文營(yíng)銷的升級(jí)。小編根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于小建議。

第一點(diǎn)，與預(yù)期對(duì)比

軟文營(yíng)銷講究的是持續(xù)性，軟文發(fā)布到網(wǎng)上，一經(jīng)收錄就會(huì)永久存在，這一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但是，這也并不能保證信息永遠(yuǎn)的在首頁(yè)，因?yàn)楹罄m(xù)的也會(huì)有其他的企業(yè)發(fā)布同樣關(guān)鍵詞的軟文。在這個(gè)時(shí)候，你的軟文推廣能夠展現(xiàn)出可以很好滿足用戶行為與意圖之間的差距，那么你的信息就很容被用戶所認(rèn)可，關(guān)注度自然就會(huì)得到提升。但要注意的是，人的預(yù)期總是在不斷地調(diào)整和變化，而非固定不變的。預(yù)期發(fā)生變化，相對(duì)應(yīng)的需求也有所不同。因此，軟文營(yíng)銷就需要具有持續(xù)性，根據(jù)具體的需求做出內(nèi)容上的調(diào)整，切忌有一勞永逸的想法。在做軟文營(yíng)銷的時(shí)候，我們可以先假設(shè)一個(gè)預(yù)期，看看效果是否滿意，如果軟文營(yíng)銷做完之后，現(xiàn)實(shí)和預(yù)期有一點(diǎn)偏差，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)思考是哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第二點(diǎn)，與之前相比

時(shí)間在變化，軟文營(yíng)銷適當(dāng)?shù)淖龀龈淖?，不能老是拿起以前的方式?yīng)對(duì)現(xiàn)在的客戶。時(shí)間的推移，客戶的需求也會(huì)出現(xiàn)新的變化，為了維持曾經(jīng)的滿足感，就迫切需要新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品功能。比如一個(gè)鍛煉出了一副好身材的人，突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在身材有點(diǎn)走樣了，新的健身需求就會(huì)出現(xiàn);又比如一個(gè)品牌已經(jīng)在市場(chǎng)有一定的影響力，但經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的影響力有所下降，就會(huì)需要有新的方案。在這樣的時(shí)候，如果你的軟文營(yíng)銷，能夠提供滿足這種需求的方案，用戶也會(huì)更愿意接受你所提供的信息，從而選擇你的產(chǎn)品。

三、與他人相比

在高考季經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)語(yǔ)“多考一分，干掉千人”。這就是很典型的與他人相比，不一定要自己考很高的分?jǐn)?shù)，但只要比別人多考幾分，就一樣可以滿足自身的需求。換言之，很多時(shí)候需求能不能夠得到滿足，是與他人的對(duì)比中做出判斷的。

1、就需要找到跟消費(fèi)者具有相近屬性的人，只有與這樣的群體進(jìn)行對(duì)比，才會(huì)產(chǎn)生真實(shí)感和熟悉感。

2、就是描述差距產(chǎn)生的原因，重點(diǎn)在于突出缺少某樣產(chǎn)品的幫助。

3、就是講述自己的產(chǎn)品如何幫助用戶縮小甚至抹去現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的差距。

　

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