在軟文營銷中，只有清楚了自己到底是在做什么，怎么樣才能幫助我們的客戶，怎樣才能為我們的客戶們提供有價值的東西，寫出來的軟文才會被更多人認(rèn)可與喜愛，從而達成最后的成交。

因此，軟文推廣時必須考慮對方、必須不惹人討厭、必須有利他的思維

這是一個分享的時代，分享更加深化了營銷中的利他行為。在軟文營銷中只有打從心底站在對方的角度去貢獻、去分享，才能真正讓對方滿意。

那么，今天小編就通過以下幾個方面來闡述如何利用“利他思維”，使軟文營銷更容易被人理解、更容易在諸多的信息中被發(fā)現(xiàn)被記住，甚至被再次傳播。

一、關(guān)注點

隨著閱讀的碎片化，人們使用手機閱讀的時間不是固定的，可能是在等公交的時候，也有可能是吃飯的間隙等等。在這種情況下，讀者的注意力是不集中的，容易被外界的事物打斷。

因此軟文營銷要在短時間內(nèi)抓住讀者的眼球，讓讀者對文章產(chǎn)生好奇心，就要利用讀者感興趣的點進行撰寫，從而吸引讀者注意力。

二、控制

在軟文營銷中，要善于調(diào)動整體感官，通過善辯的能力篩選出適合的素材、圖片等組合成軟文的各大要素。

學(xué)會換位思考，從用戶的角度出發(fā)，撰寫對用戶有所幫助的軟文，即“利他思維”，只有站在用戶的角度上進行思考寫作，才能在軟文中起到“控制”的作用。

三、痛點

利用用戶的痛點，抓住用戶的心。許多爆文都是通過抓住人的痛點，說出人們的心聲，從而引發(fā)讀者的共鳴之處。因此在進行軟文創(chuàng)作時要善于思考如何引起別人的注意，主要有以下方法：

1、蹭熱點資訊，表達自己的觀點;

2、分享正能量的文章或分享日常生活中遇到的好笑的事情;

3、了解了用戶心理，抓住其痛點，引發(fā)共鳴，增加點擊量。

四、思路

思路是軟文的核心，在軟文撰寫之前要明確自己想表達的東西的實質(zhì)和內(nèi)涵。在思路的背后要進行深度的思考。

在表達方面的問題，即思路問題，軟文營銷需要有自己的思路，思路的結(jié)果呈現(xiàn)一般要思路清晰、有條有理。表達能力不僅體現(xiàn)在口頭上，也體現(xiàn)在寫作能力上，有清晰的思路才能有好的軟文作品。

五、推廣

軟文撰寫完成后，需要通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣。

在這里我們要學(xué)會利用目標(biāo)用戶的閱讀特點進行投放，如上網(wǎng)的時間點、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站等，采用“利他思維”篩選最合適媒體和時間點進行精準(zhǔn)投放，從而提高軟文的曝光度、關(guān)注度。

思路決定出路。利他思維，就是在以方向性的指引，成為指向真正成功的思路起點。

換句話說，如果你希望成為一名成功人士，你的思維就需要從利他開始。軟文營銷也是如此。

　

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