今年到處學(xué)習(xí)了大半年，公司也依然沒有多少變化，想借助廣告公司、策劃公司、咨詢公司等外腦機(jī)構(gòu)，助一臂之力，但是又因為覺得費(fèi)用太高，而導(dǎo)致沒有辦法獲得他們的服務(wù)，如今不用花廣告、策劃、咨詢顧問的錢，就能低成本獲得和他們一樣價值的服務(wù)。

寫商業(yè)計劃書，是你不想做，但是又不得不做的麻煩事。

沒關(guān)系......我們替你做;

策劃的事情交給我，指揮的事情交給你。

創(chuàng)業(yè)公司，為什么要寫商業(yè)計劃書?

說起商業(yè)計劃書，大部分人的第一反應(yīng)就是需要融資的時候，才需要寫一份商業(yè)計劃書，給投資人、VC、LP、資本看，然后拿到融資，其實我們寫商業(yè)計劃書最主要是看一個企業(yè)需要發(fā)展時最缺什么?企業(yè)發(fā)展初期，最缺的是資本，因此企業(yè)寫商業(yè)計劃書的主要目的是搞定資本問題。

在很多人眼里，商業(yè)計劃書沒什么稀奇的。我交談過的許多企業(yè)老板，他們要么根本沒有商業(yè)計劃書，要么對寫商業(yè)計劃書嗤之以鼻。很多老板都讀過《精益創(chuàng)業(yè)》這本書，可惜錯悟了書中關(guān)于公司創(chuàng)業(yè)不需要商業(yè)計劃書的觀點(diǎn)。

甚至當(dāng)我問到這些老板們現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)時，他們的商業(yè)思維模糊，沒有焦點(diǎn)，甚至多線作戰(zhàn)，沒有清晰的故事線、產(chǎn)品線或根本不清楚的公司未來愿景，更可怕的這些創(chuàng)始人團(tuán)隊中每個成員對公司業(yè)務(wù)及愿景都有不一樣的想法和理解。

假定，我通過寫商業(yè)計劃書拿到投資了，然后呢?

目前是營銷時代，大部分企業(yè)缺乏的是創(chuàng)造顧客的能力。因此很多創(chuàng)業(yè)公司，拿到錢之后，就拼命的燒錢去找客戶。這個時候商業(yè)計劃書的使命就是讓營銷不再那么難搞，讓營銷的更簡單。營銷是不是企業(yè)的全部，它主要解決的是創(chuàng)造顧客及留存顧客的問題。

然后呢?

當(dāng)我問到這些創(chuàng)業(yè)者們的公司業(yè)務(wù)時，他們的商業(yè)思維模糊，沒有焦點(diǎn)，甚至多線作戰(zhàn)，沒有清晰的故事線、產(chǎn)品線或清楚的公司未來愿景，甚至這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中每個成員對公司業(yè)務(wù)及愿景都有不一樣的想法和理解。

雖然風(fēng)投公司對你的商業(yè)計劃書不一定有興趣，但相信我，他們絕對不會像那些無知的創(chuàng)業(yè)者武斷地否定一份商業(yè)計劃書的價值。

如果你覺得商業(yè)計劃書只是為了融資，為了營銷創(chuàng)造顧客，那你就大錯特錯了!

商業(yè)計劃書是你在創(chuàng)辦企業(yè)前或者企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級前的準(zhǔn)備，旨在對未來的

思路進(jìn)行一個清晰的梳理。

我們不打無準(zhǔn)備之仗，不論是創(chuàng)辦一家特色餐館，還是創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，良好的商業(yè)規(guī)劃習(xí)慣都是我們的第一步，我們花了多少功夫進(jìn)行了精心準(zhǔn)備?我們就能贏得多少市場機(jī)會?

需要提醒的是：商業(yè)計劃書并不只是寫給投資人、資本看的，而是寫給我們自己的。

NB的商業(yè)計劃書是初期創(chuàng)始人團(tuán)隊達(dá)成共識的第一步

問題1：我們必須通過“沙盤演練”“商業(yè)計劃書”搞清楚市場機(jī)會到底藏在哪兒?

問題2：產(chǎn)品該如何設(shè)計?

問題3：如何讓人們更樂意于購買我們的產(chǎn)品?

問題4：誰在和我們競爭，我們又該如何迎戰(zhàn)競爭對手的追圍堵截?

問題5：我們?nèi)绾螢樽约簻?zhǔn)備足夠的客戶資源，使我們的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷地銷售收入?

問題6：我們將如何去管理自己的公司，我們打算招多少個員工?

問題7：如何給員工分派工作?

問題8：如何設(shè)立部門，并且知道每個部分的職責(zé)?

問題9：如何要快速在市場中擴(kuò)大規(guī)模?

問題10：我們準(zhǔn)備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購買開業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢?

等等......這些都要有一個清晰的預(yù)測……

腦子進(jìn)水，花錢雇一個每月拿8000元工資的人去寫商業(yè)計劃書

把企業(yè)的命運(yùn)交給一個每月拿8000元工資的人，是老板們經(jīng)常犯的錯誤。

請問如果他知道企業(yè)如何做?他何必要拿8000元的工資，去寫一份有可能創(chuàng)造上千萬、上億價值的商業(yè)計劃書?

一份好的商業(yè)計劃書要思考的事情很多，到市場中去調(diào)查一下，把這一切搞清楚，就知道你所選擇的發(fā)展目標(biāo)對不對，有很多時候，這些寫商業(yè)計劃書的人不去研究資料，不去研究那些數(shù)據(jù)，不到市場中去摸底調(diào)查，而是坐在屋子里頭腦發(fā)熱地憑空想象，或者為了應(yīng)付投資人的要求去寫商業(yè)計劃書。

這是會為企業(yè)的未來釀下巨大的災(zāi)難，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險即始于此，你把一切想得很美，但市場根本不是你想象的那樣，拿著一本未經(jīng)吃透的《商業(yè)計劃書》，無疑是把自己送上斷頭臺。

《商業(yè)計劃書》是穩(wěn)扎穩(wěn)打地開始你的事業(yè)大計的必備能力

在未來三至五年你該如何發(fā)展，把一切的思考和問題都想清楚、想透，并把它們寫出來，你的大腦將會很清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開始你的事業(yè)大計。

許多美國人習(xí)慣在創(chuàng)辦企業(yè)之前，往往要花上幾個月時間，甚至一兩年，去精心地準(zhǔn)備商業(yè)計劃書，他們可能會寫出厚厚地幾百頁的《商業(yè)計劃書》，把每一個環(huán)節(jié)都搞得一清二楚，不僅僅包括如何邁出第一步，就連公司發(fā)展到五年以后，把企業(yè)賣給誰，怎么上市，怎么結(jié)束生意，都提前搞得清清楚楚。

當(dāng)正式成立企業(yè)時，他們就會完全按照商業(yè)計劃書里所寫的步驟一、二、三、四、五去行動，這個時候，《商業(yè)計劃書》就成了事業(yè)執(zhí)行書，如果在行動中想到什么新的主意，遇到什么新的情況，馬上會被補(bǔ)充到《商業(yè)計劃書》中去。

《商業(yè)計劃書》的作用，就象鄭和下西洋的“航海路線圖”，也象成吉思汗率領(lǐng)蒙古大軍橫掃歐洲時一步一步推進(jìn)的龐大作戰(zhàn)計劃。

朱則榮語：去創(chuàng)立你偉大的企業(yè)夢想吧，一切從你的大腦開始，而不是從腳下開始。

我認(rèn)為一個創(chuàng)始人團(tuán)隊?wèi)?yīng)該將寫商業(yè)計劃書當(dāng)做一項定期、不間斷的工作內(nèi)容。而不是一份你完成了“某項特殊任務(wù)”然后就丟掉的文件，它應(yīng)該是我們在每個月計劃的基礎(chǔ)上不斷確認(rèn)目標(biāo)和解決問題的核心文件，這樣的定期工作內(nèi)容會保證我們的戰(zhàn)略方向......營銷方向......產(chǎn)品方向.......而且，它會提醒團(tuán)隊中的每個人應(yīng)該做的事以及各自在公司中應(yīng)該扮演的角色和任務(wù)。

當(dāng)創(chuàng)始人團(tuán)隊初次完成包含所有關(guān)鍵和必要信息的商業(yè)計劃書時，在每個月的常規(guī)例會中，都應(yīng)當(dāng)留出30分鐘甚至更長的時間一起過一遍計劃書，并自我詢問以下問題：

1. 我們是否是按照這個計劃在執(zhí)行?

2. 如果不是，是不是其它關(guān)鍵原因表明這個計劃有問題?

3. 哪些目標(biāo)已達(dá)成? 哪些目標(biāo)未達(dá)成?

4. 我們的策略中哪些部分被調(diào)整了?為什么這樣調(diào)整?

5. 這個目標(biāo)、計劃是否仍然能代表我們公司的目標(biāo)?

我認(rèn)為完全地拒絕過去傳統(tǒng)的商業(yè)計劃和系統(tǒng)性操作公司是非常危險的， 現(xiàn)在有很多人讀流行的創(chuàng)業(yè)書籍，及時跟進(jìn)最新的創(chuàng)業(yè)想法，但他們甚至都不清楚商業(yè)邏輯最基本的部分。

我覺得這些人偏離本質(zhì)太遠(yuǎn)了，他們?nèi)煌浟嗽賱?chuàng)新精神的公司歸根結(jié)底仍然離不開商業(yè)的本質(zhì)，再新興的互聯(lián)網(wǎng)模式同樣需要商業(yè)計劃這樣的基礎(chǔ)工作。

老板們輕視商業(yè)計劃書的作用，甚至根本不去做商業(yè)計劃，誤解了時下流行的精益創(chuàng)業(yè)方法論，是非常短視的行為。

你可能會反對我，也可能憑著你多年的商業(yè)策略經(jīng)驗告訴我我是錯的。但對大部分的年輕創(chuàng)業(yè)者而言，他們正剛剛開始第一次創(chuàng)業(yè)，他們沒有成熟老道的策略經(jīng)驗，都還處于笨拙地摸索階段，在還完全不太熟知商業(yè)規(guī)則的前提下，商業(yè)計劃書是至關(guān)重要的。年輕的創(chuàng)業(yè)者們可以通過寫作和分析商業(yè)計劃書來促使他們持續(xù)前進(jìn)，擺正公司目標(biāo)定位，什么要做，什么不做，以及創(chuàng)業(yè)者想讓公司成為什么樣。

如果你是CEO，趕緊寫一份清晰的商業(yè)計劃書，讓你的伙伴、員工更清晰的知道你的商業(yè)帝國的脈絡(luò)。如果你在創(chuàng)業(yè)公司工作，建議CEO寫一份商業(yè)計劃書，讓你的才能跟力量往更明確的地方發(fā)力!

商業(yè)計劃書應(yīng)該誰來寫比較合適?

很多老板偷懶的認(rèn)為寫商業(yè)計劃書是一項非常需要技術(shù)的工作，所以他們愿意外包給別人寫。但通常，雇人寫商業(yè)計劃書對于老板來說，不是一個好主意。

首先，他無法取代你的領(lǐng)導(dǎo)角色。公司是你的，如果你無法給幫你寫商業(yè)計劃書的人解釋清楚你的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、競爭優(yōu)勢等，他們只能根據(jù)自己的想象寫，最終你的商業(yè)計劃書就會變成小說。

其次，只有你最了解公司。不管這個商業(yè)計劃書寫在業(yè)務(wù)、行業(yè)上多么有經(jīng)驗，他不會具備你的知識、經(jīng)驗和眼界。

　

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