現(xiàn)如今，商品大潮的發(fā)展以澎湃之勢撲面而來，商品推廣的廣告水漲船高勢頭兇猛，網(wǎng)絡上的QQ、微信等宣傳手段更是如火如荼，我們真正感覺進入到了新媒體時代。在這種情況下，一種嶄新的行銷手段應時而生了，那就是我們的軟文，軟文以自己有別于第三方營銷手段的獨特方式出現(xiàn)了，在商品大潮中獨樹一幟，今天我們就以海外代購軟文的書寫為例，為商品推銷提供一個小借鑒。

注意：海外代購軟文如何寫作？

1、抓住軟文的“軟”

其實說白了我們的軟文就是一種推銷的手段，但是這種推銷的手段是以文章的形式出現(xiàn)的，而文章我們都知道那是給人看得，要不那么多的古典名著怎么一版再版呢?而這就是我們代購軟文的切入點了，那就是讓人們愛看，而我們都知道，人呢都愛聽好話，這不分男女，那是人類的天性，因此，我們的軟文就要找人們愛聽的話來說，杜絕說教式的語言形式，在深刻體會顧客心理的基礎上，寫出他們、她們愛聽的話，在情感上和他們、她們拉近距離，把自己推銷的商品娓娓道來，讓顧客在不知不覺中認可我們的商品，那樣我們的文章就成功了一半了，因此，此類文章寫作的落腳點就是一個字“軟”，讓溫順的詞匯統(tǒng)領全篇。

2、搭建好自己的網(wǎng)絡平臺

我們都知道網(wǎng)絡購物和實體店購物有著本質(zhì)的區(qū)別，那就是我們和顧客之間的交流是從未蒙面的，這就有著一個我們和顧客之間的互信問題了，因此，在我們的軟文寫作中，要以我們的文章交給顧客一個高端的可以信任的購物平臺，例如;我們平臺的大量好評、占據(jù)搜索引擎代購網(wǎng)站的頭條等都是不錯的選擇，這樣就給了顧客一個心理上的安慰，這么大的一個交易平臺肯定信譽第一，值得信賴。

3、建立信任

我們在海外購物的顧客基本上都是高端人士 ，他們、她們信賴的是商品的質(zhì)量。而我們的軟文中，就要考慮顧客對質(zhì)量方面的疑慮了，在我們的文章中，對我們選擇的海外供貨商及商家，就有必要進行一下切合實際的介紹了，我們文章中所提供的信息最好是顧客有據(jù)可查的，這樣其對我們商品的質(zhì)量就有了一個心理上的保障預期，告訴他們，我們的人可靠，我們的商品更可靠，因此，我們的軟文寫作就要把顧客的心理進行充分的挖掘，讓他們、她們在情感上和我們建立互信關系，從而促銷我們的商品。

4、價格體系的建立

雖然說我們高端顧客追求的是海外產(chǎn)品的高質(zhì)量，她們、他們不差錢，但是他們、她們也是格外關注價格的，我們中國不是有句話叫貨比三家嗎 ，就是要求我們購物的時候要比質(zhì)量，比價格，因此，在我們的軟文中就要注意了，我們可以在文章中以表格的形式呈現(xiàn)價格列表、產(chǎn)地、生產(chǎn)單位及執(zhí)行的質(zhì)量標準，這樣就給了我們的客戶一個大的選擇余地了，從而從心理上認可我們真是貼心的服務，把他們、她們的憂慮都考慮到了，從而為今后的銷售打下良好的基礎。因此，軟文中建立自己的價格體系，專注顧客的心理是十分重要的。

5、服務

就是因為我們和客戶的未蒙面，而且還是海外代購，這也讓我們潛在的顧客茫然，那么，我們的軟文中就要交給我們顧客一些防治欺詐、質(zhì)量追訴的小知識了。例如：下訂單以文本的形式進行，保存電子證據(jù)，防止發(fā)生爭議時的追訴。同時為了防止貨物出現(xiàn)假冒等質(zhì)量問題，顧客要求商家提供購物憑證、收銀單據(jù)、出售商家的聯(lián)系電話、地址等，并保留郵寄憑證，以備查詢。這些服務在我們商家看來是十分繁瑣的，可是對我們的顧客就不盡然了，她們、他們早就看作是我們應當?shù)姆樟?，因此，在我們的軟文中，把這些東西都應該交給我們的顧客，在貼心的服務中讓他們、她們感受著我們的誠意，我們不只是在銷售我們的商品，我們更是在和顧客交心，真誠的想和他們、她們真誠的合作下去，這也不是一個好的廣告宣傳嗎?

總之，我們的代購商家的軟文寫作和我們國內(nèi)的銷售有著很大的區(qū)別，那就是要更細心，更要注意寫作的細節(jié)，把商品的質(zhì)量、保證、追訴等都要做真做細，這樣才可以給我們的顧客搭建一個安心的購物平臺，贏得更多的回頭客。

今天我們是以海外代購為例來分析了軟文如何寫作，其實用到其它的產(chǎn)品也是一樣的，畢竟消費者追求的都是商品的質(zhì)量及高水平的服務，這是通理。當然，軟文寫作只是網(wǎng)絡推廣的一個環(huán)節(jié)，一個完整有效的推廣體系還涉及關鍵詞的選用、標題的新穎、信息發(fā)布平臺的建立、信息的優(yōu)化及維護等。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

　

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