互聯(lián)網(wǎng)流量的本質(zhì)是做用戶，做產(chǎn)品。無(wú)論一個(gè)公司和企業(yè)花了多大的力氣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最終的目的都是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售的更加好，品牌名聲更加響亮，從而繼續(xù)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這幾乎是一個(gè)封閉式的循環(huán)，只是外界影響的因素比較多而已!

現(xiàn)在很多公司犯的錯(cuò)誤是：完全看指標(biāo)不看回報(bào)率。一篇文章投放在網(wǎng)站上，只要閱讀量超過(guò)10萬(wàn)加就覺(jué)的這是成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)。在早一點(diǎn)，還沒(méi)有國(guó)家凈網(wǎng)政策出臺(tái)之前。很多網(wǎng)站沒(méi)事就跳出來(lái)一個(gè)裸女，賭博等一些極具誘惑的圖片，用來(lái)吸引用戶。但是實(shí)際上用戶吸引進(jìn)來(lái)了，但是對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率幾乎不存在任何好處。此外企業(yè)常常忽視的是產(chǎn)品。就比如現(xiàn)在非常流行防曬噴霧，但是事實(shí)上，真正做噴霧的很少，大部分做得都是換湯不換藥。雖然包裝變得更加高大上，但是實(shí)際上產(chǎn)品并沒(méi)有大的改變。在美妝行業(yè)上這樣的公司也許還能忽悠一下客戶，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這樣的做法無(wú)疑是給公司判了死刑。之前諾基亞推出了一款“小黃機(jī)”，致敬諾基亞老板爆款手機(jī)，但是實(shí)際上情懷耗盡的時(shí)候，不拿出點(diǎn)真材實(shí)料是無(wú)法再打動(dòng)用戶了!

第二個(gè)疑問(wèn)，花錢(qián)找用戶，花錢(qián)獲得流量。其實(shí)我們不說(shuō)這些花錢(qián)的流向是不是都是幾臺(tái)IP刷出來(lái)的，但就是買(mǎi)回來(lái)的流量有多少轉(zhuǎn)化成企業(yè)的用戶了?這恐怕是當(dāng)代最難解釋道額難題之一!

企業(yè)做流量要有三個(gè)基本概念：流量總數(shù)不變、獲取流量越多價(jià)格越高、獲取的高流量不代表轉(zhuǎn)化率!那么如何獲得有效的用戶數(shù)據(jù)呢?

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