告別白酒行業(yè)“黃金十年”，白酒的“公務消費時代”、“奢侈化時代”已經(jīng)終結，白酒消費正在回歸本質、回歸價值、回歸大眾主流消費，“民酒時代”正式開啟。面對現(xiàn)今的新形勢、新常態(tài)，不少名優(yōu)白酒企業(yè)進一步強化了是名酒更是“民酒”的理念，其中包括江西傳統(tǒng)名酒——四特酒。

自進入行業(yè)調(diào)整期以來，其一直堅持走“親民”路線，通過產(chǎn)品結構的調(diào)整與完善、傳播策略的翻新與變革、活動策劃的互動等多方面的努力，在全國消費者心中已漸漸樹立起“新民酒”形象典范，逐步完成是“名酒”更是“民酒”的蛻變。

產(chǎn)品：持續(xù)發(fā)力中低端，打造高性價比“民酒部落”：白酒行業(yè)的“民酒時代”一定意義上是“產(chǎn)品為王”的時代，打造更符合市場需求的優(yōu)質白酒，使產(chǎn)品在目標定位、情感述求、品質需求上與現(xiàn)代消費群體的消費觀念更加契合，是白酒企業(yè)當前的重要方向。隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，高端白酒的強勁之勢有所回落，中低端白酒開始唱“主角”，這一方面順應大眾市場需求，另一方面也為處于“低迷”的白酒行業(yè)迎來新的發(fā)展方向。

產(chǎn)于釀酒名城江西樟樹的四特酒，獨特的釀酒文化及工藝均源自中華文明的智慧傳承，為中華白酒之林優(yōu)秀代表者之一，其憑借優(yōu)越的品質、獨特的口感、良好的口碑以及實時而變的智慧，廣受業(yè)界及大眾的稱頌。2012年進入行業(yè)調(diào)整期以來，四特酒因勢而動、適時調(diào)整發(fā)展策略，堅持大眾消費為主導、中高端消費為兩翼的市場策略，產(chǎn)品結構更加細化、清晰、完整。2013年起，四特酒順勢推行“新民酒戰(zhàn)略”，陸續(xù)推出四特錦瓷、特香經(jīng)典、四特喜酒、特醇小酒等一系列價格適中、外觀新穎、品質上佳的中低端產(chǎn)品，著力打造出一支具有超高性價比的“民酒部落”。

尤其值得一提的是，在今年春糖會上，四特酒在“新民酒”領域繼續(xù)發(fā)力，重磅推出四特印象、四特紅錦瓷兩大新品，會上取得良好反應。今年兩大新品的推出進一步夯實了四特酒產(chǎn)品線的“腰部力量”，秉承其“親民為本，品質為先”的一貫理念，給廣大消費者帶來更多高性價比選擇。其中，四特印象憑借出挑的外觀、合理的定位、雋永的品質，有望成為“中國親民白酒”的新典范。

傳播：新舊媒體合力出擊，塑造親和時尚“民酒形象”：中國白酒消費市場潛力巨大，從古至今擁有強大的群眾基礎，準確地說如今的白酒消費群體應該從60年代到90年代不等，而其中的80、90的年輕消費者逐漸成為消費主力軍。因此，四特酒作為一個全國知名白酒品牌，并未故步自封，而是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，結合當下消費結構與習慣的變化，在傳統(tǒng)傳播方式基礎上應引進新媒體、互聯(lián)網(wǎng)等新的傳播方式，使之脫離傳統(tǒng)刻板、陳舊老套的形象，換之為更加親和、時尚的新時代形象。可以說，四特酒運用新舊媒體的合力傳播實現(xiàn)了一個歷史名酒的新時代復興。

四特酒率先建立“四特東方韻”、“舌尖上的四特東方韻”、“四特酒”三個官方微博，開通官方微信公眾號，與華夏酒報、新食品、糖煙酒周刊等行業(yè)媒體達成合作，選擇優(yōu)酷、愛奇藝等網(wǎng)絡視頻媒體投放廣告，打通傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡、移動終端三方媒介渠道，品牌傳播效果顯著。微博、微信、手機端等網(wǎng)絡新媒體與報紙、雜志、廣播、電視、路牌等傳統(tǒng)媒體，共同構建了四特酒高效密實的營銷傳播體系。

其中，四特酒官方微信公眾號承擔著品牌維護與傳播的重要角色，定期發(fā)布較新產(chǎn)品資訊、企業(yè)動態(tài)、相關活動預告等消息，一直受到眾多粉絲關注與追捧。近期一篇名為《老照片中的四特酒》的微信文章閱讀量高達到近3萬次，這在業(yè)內(nèi)屬于相當不錯的成績，其用心可見一斑。在新舊媒體組合出擊下，四特酒的健康正向品牌形象很快植入全國各地消費者心中，其知名度和美譽度大幅度提升。

活動：線上線下親民互動，營造輕松自在的“民酒氛圍”：接地氣的各類活動是拉近品牌與消費者距離最直接、最有效的方法之一，這里包括了促銷、品牌、互動、體驗等等一系列不同形式和內(nèi)容的活動。四特酒在這些方面均做出了努力，取得了不少成功經(jīng)驗，為行業(yè)也做出了榜樣。

針對消費者品牌意識培養(yǎng)，“四特東方韻”官方微博曾先后發(fā)起了“舌尖上的食全酒美”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”、“中國年·東方韻”等微活動，一時成為“微博控”們普遍交流的話題。電商活動方面，四特酒官方旗艦店在天貓 (sitejl.tmall.com)自2013年正式上線運營以來，持續(xù)不斷推出限時秒殺、手機優(yōu)惠專享等各種精彩紛呈的優(yōu)惠活動，給消費者帶來了良好的消費體驗與選擇，同時大大增加了消費者的參與度與粘合性。

終端促銷方面，則采用線上線下相結合的形式，例如消費者將特色菜品、四特小酒兩項照片拍照，分享至微信朋友圈，或者將“特色店、特色菜、特色酒、特別爽”內(nèi)容分享至微博，即送四特小酒一瓶，同時終端線下又推出“喝小酒，送大禮”、“開瓶有禮”、“前十桌贈飲”等優(yōu)惠活動。品牌活動方面，通過參與并贊助“民間品酒師”等“親民活動”，增加品牌親和力、親民度。

此外，在文化體驗活動方面，四特酒亦做了一些努力和嘗試，例如，開展消費者“酒廠之旅”，讓消費者切身體驗白酒生產(chǎn)工藝，一方面拉近與消費者距離，另一方面更真實地傳播酒文化。這一系列卓有成效的親民活動，一方面強化了四特酒的品牌宣傳，另一方面增加了四特酒與大眾的“親密度”，營造出了輕松自在的“民酒氛圍”。

2012年至今，四特酒用驕人的成績贏得業(yè)界認可及消費者青睞，期間四特酒相繼榮獲“中國酒類十大較具全球競爭力品牌”、“中國酒類十大較具投資價值品牌”、“中國白酒十大較具創(chuàng)新精神品牌”、“網(wǎng)友最喜愛的十大文化名酒”等多項殊榮。而在另一份基于互聯(lián)網(wǎng)的民意測評中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費者互動度、品牌健康度等六個方面的綜合優(yōu)異表現(xiàn)。

在中國34家主流白酒品牌排名中，逆襲舍得、古井貢等全國知名白酒品牌榮登前八。在2014、2015行業(yè)深度調(diào)整期的兩年里，四特酒仍保持了10%的正向增長。這些榮譽與數(shù)據(jù)無不證明四特酒實施“新民酒戰(zhàn)略”以來所帶來的豐厚裨益，如今的四特酒是“名酒”更是“民酒”。

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