2018年8月26日，深圳波普之旅——駿怡廣州·深圳特區(qū)成立發(fā)布會在深圳麗雅查爾頓酒店舉行。尚美數(shù)智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業(yè)部CEO徐健福、尚美數(shù)智科技集團首席平面設(shè)計師兼駿怡酒店品牌總經(jīng)理秦作為等眾多大咖出席并擔(dān)任嘉賓?，F(xiàn)場并有全國各地100多位媒體和投資人參與了本次盛會，共同見證駿怡品牌廣州·深圳特區(qū)的成立。

實現(xiàn)品牌賦能 助力門店快速升級

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的今天，駿怡品牌如何定位自己？又是如何通過品牌賦能助力門店升級的？駿怡酒店品牌總經(jīng)理秦作為將加盟駿怡品牌連鎖比作“一個丑小鴨變身白天鵝的故事”，通過設(shè)計多樣化、改造產(chǎn)品化讓業(yè)主更便捷、更經(jīng)濟的快速落地。

秉承“發(fā)現(xiàn)新鮮”的設(shè)計理念，打造多樣化個性化的1258產(chǎn)品，提供個性化入住體驗——自然風(fēng)格的清新、波普風(fēng)格的時尚、吃雞主題房的趣味等等，房房有創(chuàng)意，處處是新鮮，為顧客帶來獨特人、文、景元素的驚喜體驗。在推進品牌化落地的同時，結(jié)合實施物資產(chǎn)品化扶持方案，助力業(yè)主輕松便裝，快速開業(yè)。充分發(fā)揮駿怡品牌優(yōu)勢，全面提升品質(zhì)，達到形象乃至收益的整體提升。

單體酒店困境重重 連鎖化是大勢所趨

尚美數(shù)智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業(yè)部CEO徐健福指出，中國市場目前擁有40萬間單體酒店。根據(jù)市場現(xiàn)狀分析，單體酒店面臨無品牌、產(chǎn)品陳舊、缺管理、無會員體系、缺客源等多重困境。與單體酒店競爭乏力不同，品牌連鎖酒店憑借其品牌化運營、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，逐步掌握市場命脈。未來的市場將會成為品牌連鎖酒店同臺打擂、分享利潤蛋糕，而單體酒店甚至無力走上擂臺的局面，亟需尋找出路。

單體酒店加盟連鎖是出路，也是駿怡的成就之路。駿怡廣州·深圳特區(qū)的三大政策——0元加盟、產(chǎn)品化扶持方案、代運營政策為加盟服務(wù)助力，即將改變廣州深圳兩地乃至整個華南區(qū)域的酒店投資市場格局。駿怡品牌自誕生以來，一直致力于單體酒店升級蛻變事業(yè)，經(jīng)過數(shù)年時間的產(chǎn)品打磨，駿怡已形成一套自有的單體酒店蛻變升級模式，并在兩年時間發(fā)展超過400家酒店，整體規(guī)模已突破750+酒店。徐總還提出了駿怡的發(fā)展愿景，預(yù)計到2018年末，駿怡酒店整體規(guī)模即將突破1000家，成為輕標準連鎖酒店領(lǐng)跑者。

精細化運營托管 分店收益顯著提升

駿怡深圳區(qū)域負責(zé)人劉凱介紹了駿怡廣州·深圳特區(qū)代運營政策。駿怡品牌提供資深店長入駐、線上運營支持、并入自有酒店管理系統(tǒng)、品牌平臺營銷活動支持、共享會員、以五星級酒店標準培訓(xùn)員工等服務(wù)，幫助建立完善銷售體系和留存體系，提升流量曝光、增加復(fù)購率，從根本上解決收益問題，為提升門店收益保駕護航。

發(fā)布會還邀請了廣州番禺區(qū)市南路店業(yè)主李鎮(zhèn)萍分享自己的駿怡之路。加盟駿怡后，從酒店形象、口碑、到收益業(yè)績都得到了很大的提升，出租率從月64%上升到月112%，切身感受到駿怡產(chǎn)品落地的專業(yè)化和品牌的影響力。

在大家的翹首企盼中，駿怡廣州·深圳特區(qū)成立啟動儀式隆重舉行，各位嘉賓為駿怡廣州·深圳特區(qū)啟動成立儀式，現(xiàn)場共同見證駿怡發(fā)展史上具有里程碑意義的時刻。

發(fā)布會現(xiàn)場還穿插魔術(shù)表演、幸運抽獎等精彩紛呈的活動，抽取了10000元、8000元、5000元開業(yè)大禮包等大獎。

駿怡是尚美數(shù)智科技集團（原尚客優(yōu)集團）旗下品牌，始終秉持“輕標準”加盟方案，倡導(dǎo)重設(shè)計、輕改造的理念，讓單體酒店在無需歇業(yè)的情況下進行軟裝升級，可優(yōu)化酒店形象，輕松加入品牌連鎖酒店體系。發(fā)現(xiàn)城市的另一面，每次入住都有新鮮體驗，讓入住駿怡的客人享受連鎖酒店品牌安全、舒適保障的同時，拒絕“千店一面”，感受新鮮和驚喜！

尚美數(shù)智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業(yè)部CEO徐健福專訪

Q1：駿怡品牌廣州·深圳特區(qū)的成立，對駿怡來說有什么意義？

戰(zhàn)略意義非常大，我們總部在青島，為什么波普風(fēng)會放在深圳作為第一站，首先，廣州、深圳作為全國的一線城市，現(xiàn)在政府將粵港澳作為大灣區(qū)，也是國家的“千年大計”。第二，廣州深圳的市場地位比較高，再加上政府的政府報告，在廣州深圳這邊我覺得旅游業(yè)會有快速發(fā)展。我相信在未來的十年，廣州深圳還會有比較快速的酒店業(yè)的發(fā)展。第三個方面，我們總部是在青島，整個公司的戰(zhàn)略是要發(fā)展南方的市場，要形成南北呼應(yīng)的戰(zhàn)略局勢。所以這次在廣州深圳，我們作為波普風(fēng)之旅的第一站，對我們尚美數(shù)智科技集團及其品牌的發(fā)展有著深遠的戰(zhàn)略布局的意義。

Q2：駿怡在兩年時間發(fā)展超過400家酒店，整體突破700家，您覺得駿怡達到這樣的發(fā)展速度和規(guī)模，哪些方面起了關(guān)鍵作用？

有五個方面。第一，從大的格局上來說，國家在推進“一帶一路”建設(shè)，包括在杭州的G20會議，以及在青島的上合峰會，在廈門的金磚會議等，其實整個國情對于旅游業(yè)的發(fā)展趨勢很大。

第二，存量酒店，在國內(nèi)單體酒店目前有40萬+，這個空間還是非常大的，連鎖酒店在國內(nèi)的發(fā)展到現(xiàn)在大概十來年，初步形成了幾大巨頭，我個人認為未來十年連鎖酒店是蓬勃發(fā)展的階段。隨著各大品牌在占領(lǐng)市場的趨勢的情況下，單體酒店的痛點越來越突出，因為現(xiàn)在很多消費者的消費都會傾向于連鎖化，包括品牌化，很多單體酒店是做不到的。

第三，駿怡是我們尚美數(shù)智科技集團旗下輕標準的酒店品牌。我們整個集團，目前在全國是做到了第5位，全球我們做到了第12位，包括我們有3000多萬的會員，我們占領(lǐng)了293個城市，分店我們達到了3000多家。在這個大平臺的支持下，助力了駿怡的快速發(fā)展。

第四，駿怡提出了“一店一設(shè)計”的理念，讓更多的單體酒店的投資人能夠省時省心。在投入上，我們有升級產(chǎn)品化的方案，讓投資人在改造時不用花太多的時間和精力；在運營上，我們有代運營的管理，使投資人“低投入、高回報”。

第五，我們駿怡現(xiàn)在規(guī)模有750多家，駿怡的快速發(fā)展還賴于駿怡所有員工的共同努力，以及700多家的投資人，對駿怡的信賴和支持。有很大一部分的投資人，因為跟我們配合以后有了很大的收益，來跟我們有了第二次的加盟。

Q3：單體酒店的發(fā)展痛點是什么？駿怡是怎么幫助解決這些痛點的？

單體酒店的痛點分為幾個階段：

第一，是面臨的設(shè)備陳舊，改造上就有些痛點，比如說怎么改造風(fēng)格，怎么升級檔次，這些都會很困擾。因為不同的投資者對不同酒店的認知，可能不太一樣，但因為我們駿怡一直是做連鎖酒店這塊，基本上站在了酒店行業(yè)的前沿，我們對整個酒店要改造成為的定位、客戶的需求會把握的比較好，讓投資人少走彎路。

第二，在物資采購方面。我們因為有尚美數(shù)智科技集團的平臺支持，因為如果一個單體酒店他如果想改造風(fēng)格，在采購物資這方面也是很困擾的一個事情。涉及到酒店的裝修上，大大小小的物資有幾千種，單體酒店的老板在改造酒店時，所有的物資都要去親自采購，對他來說各方面成本都會比較大。因為駿怡可以“一店一設(shè)計”，甚至我們可以在不同的城市加上當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，加到酒店的設(shè)計風(fēng)格里面。

第三，在運營管理上，很多單體酒店都沒有標準化流程化的管理體系，更多的是家族式的管理，但是加盟駿怡之后，會有更多的標準化。

第四，客戶的結(jié)構(gòu)。單體酒店更多的是坐在店里等待客人，因為以前的消費就是這樣，我們先到那邊然后再去找酒店入住?，F(xiàn)在我們基本上在出門前，各種攻略都會做好，要住什么酒店，怎么安排行程，都會安排好。這樣的話，對單體酒店來說，跟連鎖酒店有個很大的區(qū)別，就是跟OTA的合作，我之前有發(fā)表一篇文章——《OTA跟連鎖酒店是什么關(guān)系》，我個人認為是魚和水的關(guān)系，因為大家在這個市場上各有各的份量，就可以共同來發(fā)展國內(nèi)的酒店市場。作為連鎖型平臺，我們跟OTA合作甚至談的傭金都會比較低，但單體酒店就很難。還有客源結(jié)構(gòu)的會員方面，剛才也說到，我們尚美數(shù)智科技集團有3000多萬的會員。

總的來說，駿怡連鎖酒店在設(shè)計上提供了多樣化的戰(zhàn)略風(fēng)格給投資人去選擇；在改造上通過產(chǎn)品化讓投資人省心；運營和會員管理上，駿怡能夠提供更品牌化連鎖化的保障，讓投資人做到“低投入、高回報”。

駿怡酒店事業(yè)部品牌總經(jīng)理秦作為專訪

Q1：駿怡品牌的戰(zhàn)略定位是什么？在落地層面，與其他連鎖品牌相比，駿怡酒店較大的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪個方面？

駿怡品牌的戰(zhàn)略定位是標準連鎖酒店的領(lǐng)跑者，成為輕標準連鎖的第一品牌。從目前駿怡的一個行業(yè)地位來看，我們應(yīng)該說在行業(yè)內(nèi)是做得比較領(lǐng)先的，現(xiàn)在有700多家分店的落地。截至到今年年底的話，駿怡的連鎖分店規(guī)模將會破千。這在行業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先于其他非標品牌的。

就落地層面來說，我覺得駿怡品牌的優(yōu)勢，首先集中在我們的品牌優(yōu)勢，也就是基于集團在行業(yè)的規(guī)模。另外就是我們的產(chǎn)品化解決方案。駿怡歷經(jīng)多年的運營，現(xiàn)在在非標加盟的領(lǐng)域，積累了諸多經(jīng)驗，尤其在產(chǎn)品化的打造上，我們走出了一條自己的特色之路。

通過產(chǎn)品化解決方案，從業(yè)主的加盟，到產(chǎn)品的改造，到產(chǎn)品的落地，提供一系列的服務(wù)。最終以物資的這種扶持幫助到門店，最終讓產(chǎn)品落地，從而讓一個單體酒店從形象上去做升級和改變，從一個其貌不揚的單體酒店，蛻變成有模有樣的連鎖酒店。同時，讓我們的消費者在入住體驗上也會有全新的升級體驗，讓C端的用戶體驗會更好，從而達成品質(zhì)的升級。

從門店現(xiàn)在積累的經(jīng)驗來看，通過這種產(chǎn)品化的改造升級以后，無論是從外觀、形象，到客戶的入住體驗上，門店都有了一個本質(zhì)的升級和改變，從而會在以后的運營中，不斷的去創(chuàng)造新的收益，做到收益提升。

Q2：現(xiàn)在都在講跨界，我們看到駿怡的1258產(chǎn)品設(shè)計也融入了藝術(shù)、動漫等，在這方面，駿怡是怎樣的初衷呢？

從去年開始各個行業(yè)都在玩跨界，慢慢也變成了一種流行的趨勢。因為駿怡品牌一直堅守的是“發(fā)現(xiàn)新鮮”的品牌理念，也基于單體酒店本身可能所處在不同的區(qū)域，保持了酒店原有的裝修個性與特色的同時，我們還堅持一個原則，就是邊營業(yè)、邊改造。

同時針對當(dāng)下的消費主力軍，我們在年初做過一個用戶調(diào)研，現(xiàn)在80后、90后是入住駿怡的主體，所以我們針對年輕人群體做了1258系列的產(chǎn)品研發(fā)。這里面有偏商務(wù)風(fēng)的，有波普風(fēng)的，有丸子聯(lián)盟、屌絲客房這樣一些IP的客房，還有張小盒的主題酒店，另外還有八大風(fēng)格。這一系列產(chǎn)品其實是為我們的投資人，從本地酒店升級為連鎖酒店，提供了一個非常豐富的產(chǎn)品組合，從而也帶動了我們C端的用戶入住體驗的提升，最終會讓門店的業(yè)主在收益上也會有一個穩(wěn)固的提升。

通過這種組合拳的打法，迎合了市場的需求，同時也為駿怡的產(chǎn)品升級奠定了良好的基礎(chǔ)。

總的來說我們在做一個事情——創(chuàng)造價值，傳播價值，并且兌現(xiàn)價值。從這幾個角度來說，我們是在做一個有價值的事情，最終這些東西來為我們的投資人及C端用戶帶來價值的提升。

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