不知道這篇文章能存在多久，會(huì)不會(huì)被限流，但有些話不吐不快，希望大家分享出去，讓更多人看到這個(gè)行業(yè)的底褲！

加盟到底能不能做：

加盟當(dāng)然可以做，品牌效應(yīng)、廣告支持、運(yùn)營(yíng)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、供應(yīng)鏈支持等等，是新手開(kāi)店的第一選擇。

但問(wèn)題的關(guān)鍵是，優(yōu)秀的連鎖加盟項(xiàng)目需要有足夠的資金能力和一定的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

就拿一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)講，想要加盟是要通過(guò)考試評(píng)估的，而且單店的投資70萬(wàn)起步，嚴(yán)格意義上來(lái)講，這已經(jīng)屬于財(cái)務(wù)投資而非創(chuàng)業(yè)了，而大多數(shù)餐飲加盟者的資金預(yù)算是在10-30萬(wàn)之間，好的加盟項(xiàng)目根本投資不起，而招商加盟公司正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)區(qū)間的創(chuàng)業(yè)者。

加盟公司喜歡包裝什么樣的項(xiàng)目：

新奇特：新穎、奇怪、有特色。

還記得19年的椰子碗、舒芙蕾、動(dòng)畫(huà)IP聯(lián)名奶茶店嗎？

鋪天蓋地的廣告你看看現(xiàn)在還有嗎？你再看看當(dāng)?shù)氐木€下門(mén)店還在經(jīng)營(yíng)嗎？

網(wǎng)紅項(xiàng)目就像一陣風(fēng)，刮過(guò)去后血干了肉沒(méi)了，只剩一地雞毛，而加盟公司利潤(rùn)10000000起

當(dāng)然，常規(guī)項(xiàng)目都是基礎(chǔ)，套路更深，下面講。

加盟公司都怎么談客戶(hù)：

像上面的說(shuō)的，能想到加盟的基本都是新手小白，要是什么都懂（哪怕是身邊有個(gè)懂的）誰(shuí)還來(lái)加盟??！自己做品牌它多香啊！

品牌大、價(jià)格低、送東西、服務(wù)多

品牌大：公司人多面積大，項(xiàng)目多，號(hào)稱(chēng)全國(guó)幾百上千家店，但你可能在當(dāng)?shù)囟紱](méi)見(jiàn)過(guò)，或者見(jiàn)過(guò)生意都不怎么樣，你要是問(wèn)為什么生意一般，招商的就會(huì)告訴你客戶(hù)不聽(tīng)總部的他們也沒(méi)辦法

價(jià)格低：加盟費(fèi)19800，區(qū)域代理29800，別人開(kāi)店你加盟費(fèi)是你的

送東西：送設(shè)備、送裝修、送物料，一算這也太合適了，真便宜

服務(wù)多：全程指導(dǎo)、上門(mén)選址、老店長(zhǎng)帶店、活動(dòng)策劃、外賣(mài)運(yùn)營(yíng)等等都是免費(fèi)的，你就等著數(shù)錢(qián)就行了

心動(dòng)嗎？要是我也心動(dòng)，太誘人了，公司簡(jiǎn)直就是在做慈善??！

就像你買(mǎi)個(gè)理財(cái)，告訴你一個(gè)月利息20%，誰(shuí)都會(huì)賭一把的

但這事禁不住細(xì)琢磨，公司肯定不會(huì)是做慈善，一旦你沖動(dòng)交了錢(qián)，那就是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭了

品牌大：你看到的大多都是銷(xiāo)售

送東西：比如奶茶店的制冰機(jī)，制冰量20公斤的到120公斤的都有，價(jià)格天差地別，你嫌小，沒(méi)關(guān)系，價(jià)錢(qián)換大的。封口機(jī)手動(dòng)的，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)店里現(xiàn)在還用手動(dòng)的，沒(méi)關(guān)系，價(jià)錢(qián)換全自動(dòng)的，手動(dòng)的兩三百塊錢(qián)，全自動(dòng)的三千多，帶勁嗎？

換也沒(méi)關(guān)系，最重要的是，設(shè)備的價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)高出太多太多

服務(wù)多：

承諾的東西如果沒(méi)有具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和可量化的數(shù)據(jù)，那就是公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理。

上門(mén)選址就是只要有空鋪位，那就是好好好，讓你趕緊定下門(mén)店，接著收你的錢(qián)。

上門(mén)帶店的肯定比你專(zhuān)業(yè)，你要是稍微用點(diǎn)心，那你就能比他專(zhuān)業(yè)。

等等。

人的大腦都希望分析簡(jiǎn)單的事，這是本能，太復(fù)雜的事人們都是不愛(ài)聽(tīng)不想聽(tīng)的。

但誰(shuí)又能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就把錢(qián)掙了呢？

加盟公司從哪里賺錢(qián)？

毛利潤(rùn)如下：

1.加盟費(fèi)：19800

2.保證金：10000

3.籌建費(fèi)：3000（選址+門(mén)店設(shè)計(jì)）

4.管理費(fèi)：5000

5.品牌使用費(fèi)：5000

6.設(shè)備：35000（如果你買(mǎi)奶茶全套設(shè)備70000）

7.原材料：30000（進(jìn)貨50000）

8.物料包裝品：5000（進(jìn)貨10000）

9.裝修：10000（裝修一家30平奶茶店用的形象類(lèi)裝修用材）

還有物流費(fèi)用到付。

合計(jì)毛利潤(rùn)=122800，而你的投資算著算著就要至少25-30萬(wàn)

再降再降，加盟公司的利潤(rùn)也不會(huì)低于50000

而你的一條留言咨詢(xún)他們成本在100左右，而他們簽一個(gè)客戶(hù)的成本在8000-15000之間

15%的利潤(rùn)能讓資本趨之若鶩，30%的利潤(rùn)能讓資本撕掉偽裝

50%的利潤(rùn)能讓資本不惜犯罪

如果是超過(guò)100%呢？

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍?zhuān)注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

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食品安全網(wǎng)

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